胡雪岩所要吸收的新存户，竟是长毛！

小张和刘不才都觉得是做梦亦想不到的事；同时亦都觉得他的想法超人，但麻烦亦可能很多。

那种目瞪口呆的带些困惑的表情，是说明了他们内心有些什么疑问，胡雪岩完全了解；但是，这时候不是从容辩理的时候，所以他只能用比较武

断的态度：&ldo;事情决不会错！

你们两位尽管照我的活去动脑筋。

动啥脑筋，就是怎么样让他们死心塌地拿私蓄存到阜丰来？两位明白了吧？&rdo;&ldo;我明

白。

不过‐‐。

&rdo;刘不才没有再说下去。

&ldo;我也明白。

杭州的情形我比较熟；找几个人去拉这些存户，一定不会空手而回。

不过，在拉这些客户以前，人

家一定要问，钱存到阜丰会不会泡汤？这话我该怎么说？&rdo;小张这样问说。

&ldo;你告诉他：决不会泡汤。

不过朝廷的王法，也是要紧的，如果他自己觉得这笔存款可能有一天会让官方查扣，那就请他自己考虑。

&rdo;胡雪岩停一

下又说：&ldo;总而言之一句话：通融方便可以；违犯法条不可以。

户头我们不必强求，我们要做气派，做信用。

信用有了；哪怕连存折不给人家；只凭一

句话，照样会有人上门。

&rdo;

刘不才和小张都觉得他的话一时还想不透；好象有点前后不符。

不过此刻无法细问；而且也不是很急的事，无须在这时候追根究底去辨清楚。

因

此，两人对看了一眼，取得默契；决定稍后再谈。

&ldo;做事容易做人难！

&rdo;胡雪岩在片刻沉默以后，突如其来地以这么一句牢骚之语发端，作了很重要的一个揭示；也是一个警告：&ldo;从今天起，我们有

许多很辛苦，不过也很划算的事要做；做起来顺利不顺利，全看我们做人怎么样？小张，你倒说说看，现在做人要怎么样做？&rdo;

小张想了一会，微微笑道，&ldo;做人无非讲个信义。

现在既然是帮左制军，就要咬定牙关帮到底。

&rdo;

&ldo;我们现在帮左制军，既然打算帮忙到底，就要堂堂正正站出来。