&esp;&esp;此刻的南州高校校园里能使用手机的学生屈指可数，所以这一块业务并不为各大电信公司所重视，张金生是拓荒牛，他没有现实的对手，他最大对手是市场，是经济发展规律。

&esp;&esp;借助散布在各校园的金梦成直营店、加盟店和“送必达”

网点，销售网络很快铺开，但手机学生卡不同于各类电话卡，想卖出去还真不容易，单做学生生意几乎是百分百完成不了年销售额五十万的任务，所以张金生就打起了教职工的主意。

&esp;&esp;电信公司规定办学生卡必须使用学生证，这一点规避起来并不难，只要教职工愿意选用学生卡，手续方面张金生替他们处理的妥妥当当，学生证嘛，多的是。

&esp;&esp;对比普通卡和学生卡之间的差别，使用者很快就做出了符合自身利益的选择。

&esp;&esp;不久学生卡又走出了校园，曹梦阳成为第一个非学生学生卡用户，因为用起来的确能省不少钱，所以他给张金生介绍了不少客户。

&esp;&esp;然后是郭经理，然后是张庆，然后是谢峰……

&esp;&esp;业绩每天都在增长，虽然距离目标还差着十万八千里，但总归让人看到了希望。

&esp;&esp;这个结果让夏邑很意外很满意，年销售五十万的目标是上面拍脑袋定下来的，实际上包括他在内公司没有一个人相信能完成，甚至有人怀疑一年连五万块钱都卖不到，现在看五十万或者有困难，但二三十万还是有希望的。

&esp;&esp;至于其中的猫腻，明眼人多的是，只是懒得揭穿罢了，毕竟是新生事物，需要爱护和鼓励嘛。

&esp;&esp;这个项目的成功让张金生在电信公司那边有了一定的话语权，因此在他的再三催促下，“充话费送手机活动”

终于落户南州学院校园。

&esp;&esp;第一天张金生就卖出去五台机子，让电信公司的决策者们刮目相看。

&esp;&esp;夏邑第一时间打电话问张金生有没有猫腻，张金生说没有，这是一个符合市场规律的决策，被市场接受是理所应当的，他建议电信公司把手机品种搞的丰富一些，不要做裹脚的老太太慢吞吞的，胆子大一点，步伐猛一点，扯不着蛋。

&esp;&esp;鉴于在这两个项目上张金生都有所突破，其他的电信公司也向张金生伸出了橄榄枝。

张金生陆续接了几款ic电话卡和密码记账电话卡的校园代理项目，做这类电话卡的人很多，利润已经被摊的很薄，但胜在量大。

&esp;&esp;而对张金生来说这些项目上的利润近乎是白捡，反正平台是现成的，无非是销售人员多动两下嘴皮子的事。

&esp;&esp;但让人有些不理解的是，张金生坚持要跟这些公司签订校园独家代理合同，这样做从表面看并不划算，因为校园不是封闭系统，学生买电话卡也不会因为你是独家代理就非要从你这买。

在价格相差不多的情况下，各类电话卡会以不同渠道流入校园，无法形成天然垄断，而代理合同一签就要受制于人，承担一定的风险，算起来并不划算。

&esp;&esp;但张金生一意孤行谁也没办法，谁让人家是老大呢。

&esp;&esp;张金生其实是另有打算，他看的不是这一步，而是下两步。

&esp;&esp;因为有电话卡业务的支撑，张金生的通讯事业部终于扭亏为盈，房租和人员工资都有着落了，不过风险难定，业绩看起来也不是很稳定。

&esp;&esp;因为这个原因，当张金生提出把他的通讯事业部从金梦成公司里独立出来时，就没有遭到任何人的不满。

张金生先在沈嫣红的青藤教育公司占了一个办公室，挂上了蓝海科技公司（筹）的牌子。

请了一个经理和两个接电话的小姑娘，运营费用和员工工资由他支付，日常考勤管理归入金梦成，业务培训则由沈嫣红具体负责。

&esp;&esp;不过好景不长，沈嫣红的公司很快人满为患，他们被赶了出来，几经辗转最后在南州学院附近的一个小区民房里安了家。

&esp;&esp;现状凄惨，前途渺茫。

&esp;&esp;不久，经理带着一个小姑娘跑了，只剩下一个叫余莉莉的小姑娘。

&esp;&esp;张金生封她为公司副总，兼办公室主任，兼业务室主任，兼行政人事部经理，兼会计和前台文员。

&esp;&esp;然而，余副总也跑了。