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在高端商场低价让顾客觉得没档次看不上买，在低端店铺却高价让顾客望而却步。高明啊！梨歌不信有了这么周密的定?价计划，还能有哪个顾客愿意迈步进店铺？还有选址梨歌也决定?延续这个思路，高端商场嘛，就开在格调极高的贵价超市跟前，做一个灰姑娘。低端店铺嘛，就开在菜市场或者平价超市跟前，做一个蔬菜刺客。只要?顾客会判断，没两天?就会拾取避开花不完实体店。小洁忙完了开店许可证，还记得抽空督促梨歌一句：“梨总，我们是不是该铺开营销工作？”像这种大店铺开业肯定?要?营销，他们可以采用地面广告、也可以找网红营销，还可以投放短视频广告。梨歌摇头：“不用了。”“为什么啊？”小洁不懂。就算她家的小超市开业，田婶当初都挂个大喇叭天?天?喊“好?消息好?消息”呢。我们要?开这么大的实体店怎么能没个营销？梨歌理直气壮：“没钱。”这次计划在12个全国各大城市铺开实体店，公司的钱大部分?的确投在房租和?装修上了。这……同事们无从反驳。不过文文很?快就提出了解决方案：“我可以在我们公司各大视频账号上发布。”祝五年女士也有自己?的贡献：“我自己?那个号不是直播喂小龙虾吗，我也可以发广告。”“公司不是认识不少网红剧作家吗？”苏笑忽然想起来，“夏觅，还有舌尖上的岷江导演，还有那个走?红的剧作家，不都可以跟他们打声招呼请他们宣传吗？”那些人情不用白不用。那怎么行？怎么能给世人一个看到实体店的机会？梨歌一概拒绝：“实体和?线下客户是两种类型，营销了也没用，反而降低逼格，你们放心吧，我早就计划好?了。”董事长一脸笃定?，大家还有什么好?说？“那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范，“我们开始做市场调查吧。”“不行不行。”梨歌还要?阻拦，“我已经?做好?了。”她递过去一张纸。小洁将信将疑接过笔记，果然看到一张市场调查报告。《花不完公司农产品店市场调查报告》第一、店铺销售产品：花不完公司出产的农产品，包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。第二、目标客户：高、中、低商场，分?别对?标高、中、低三种客户。第三、竞争对?手?：商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。第四、竞争优势：花不完背靠农田，有自己?的菜品资源，没有中间?商赚取差价。第五、竞争劣势：公司没有实体店经?验。第六、对?策：多看多听多学。“这……”小洁看完后?给员工传递，“写的很?好?。”当然好?了，那是梨歌冥思苦想想出来的，可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。像是车厘子就第一个看出了不对?：“我们一个品牌，对?标高中低三种客户是不是过于贪心了？”虽然没做过实体店，可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。“要?具体问题具体分?析。”梨歌不慌不忙，“主要?是因为我们有三种店铺，不得已这么写。”“其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。”车厘子思索：也有道理，公司店铺档次不同，总不能全部对?标一种客户吧？文文指点第三条：“竞争对?手?，我们怎么有这么多？”“这就要?回到第二条了，每种目标客户对?标一种竞争对?手?，加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。“还有这个对?策，多看多听多学……”“听上去没错，但怎么这么像正确的废话呢？”干哪行不得多看多听多学啊？玩王者都得多看多听多学呢。这个梨歌不好?意思：“其实我也是没经?验不会写，摸索着学习。”这下大家都不好?说什么了，董事长跟她们一样都是大学生没经?验，这不能怪董事长。总之大家看着这份尽调报告，都觉得怪怪的，但要?细分?析又看不出哪里不对?，只好?放下。小洁提出下一个议题：“那我们什么时候开始招人呢？”对?于招人梨歌必须把控到位："这个招人我来亲自把关。"这一点很?重?要?。实体店里跟顾客直接接触的不是董事长，不是中层高管，而是销售人员。一个好?的销售人员，她能说服顾客心甘情愿买下自己?并不需要?的东西。一个坏的销售人员，就算产品物美价廉也能气跑顾客。梨歌是这么计划的：“全部招没销售经?验的。最好?全部是不爱跟人交流的内向者。”没销售经?验，这样就能防止招揽来顾客。不爱跟人交流，那就意味着不跟客户说话。这样的情况下怎么卖出去商品？她亲自上阵监督牛眉主持招聘。不过为了保证源头上出问题，梨歌直接去找了一家猎头。“什么？您的意思是要?别家公司淘汰的应聘者？”猎头简直不敢相信自己?的耳朵。“没错。”猎头看了看对?方的头像，点开，发现是个新注册的号，他陷入了狐疑：这人不会是个骗子吧？今天?他像往常一样在线上浏览候选人简历，准备帮他们找到合适的工作。结果就遇到了这个新号。她自称是一家公司的老总，上来就说自己?要?招销售。实体店销售是最常见最底层的招聘需求，猎头很?熟练。他漫不经?心询问对?方有什么要?求。可是对?方发过来的要?求却让他震惊了：没什么要?求，最好?是你推荐给其他公司面试失败的候选人。这是什么新型骗局？想象力丰富的猎头当时就想报警。“我这样做是有原因的。”对?方似乎察觉到了他的迟疑，很?快补充了一句解释。“我们公司薪资待遇比不过其他公司，担心人家销售员嫌弃，所以退而求其次，想要?别的公司滔天?下来的人才?。”猎头心中稍稍安心，这个原因至少情理上过得去。不过……他皱皱眉，说实话销售的要?求一般不高。招聘销售要?求：五官端正，学历不限年龄不限，性格外向能说会道，有强烈的赚钱欲望，最好?有销售经?验。苛刻一点的公司最多加上身高和?外形要?求，再就是最多会点简单的excel，方便?点货时起个辅助作用。连这么低的要?求都不到，那能是什么人才?吗？可是对?方似乎很?恳切：“我们公司急需用人，可以给你加多一点佣金。”猎头心动了。反正每个猎头都有考核要?求，猎头公司要?考察他们每个人季度末的撮合单。他现在正愁完不成任务呢。推荐过去10个候选人，企业只选中了1个，剩下9个的沟通时间?和?沟通成本就此沉没。可现在这个冤大头说她要?剩下的9个。这不是一件好?事嘛？反正对?他而言没有任何损失。他想了想，回复了：“好?的。”“大概每家50平米的店内配两个导购，你有几家店？”对?方打字很?慢，似乎在思索，半天?才?回复：“1000家门店。”猎头再次倒吸一口凉气。刚刚平息的疑问再次升起：这人，是个骗子吧？对?方却很?认真?：“两个特大城市50家店，一共100家，再加上一堆一线、准一线城市每家84家，算下来差不多1000家。这还是保守估计。”

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