“你没看有支削尖的笔么？那笔尖硬邦邦的，与毛笔截然不同，算是硬笔？”

“看这写出来的字倒是不错，像是剔除皮肉，只剩筋骨。”

乔宁笑吟吟道：“几位学生，有没有兴趣买一支？这笔胜在写字速度快，而且无需蘸墨，削开就能写。”

有人听得动心了，忍不住问：“这铅笔多少钱一支啊？”

聚商街上卖的毛笔90文一支，稍微好一些的梨木笔便要上好百文，乔承用的檀香乌木笔高达一钱银子。

参考这些价格，乔宁和沈老儿一早便做了商议，他们这铅笔虽是用最普通的桐木所做，但都是手工打造，铅芯儿更是千锤百炼。

“一笔一刀组合是50文，单独买一支铅笔35文。”

乔宁答。

童生们议论纷纷：“倒是比毛笔便宜不少。”

乔宁笑着推销：“是啊，你用我们这笔，不仅比毛笔便宜，连买砚台和墨锭的钱都省了，岂不划算？”

不少童生开始动心了，跃跃欲试地想要买套一笔一刀的组合装，毕竟加在一起才50文钱。

江德当地富商居多，却都希望家中子弟能考科举做官，好提升家族地位，因而来书院念书的大多数学生口袋里都有钱，可自由买些文具。

这时，突然有人问：“请问卖家，你这铅笔用的什么木材啊？”

沈老儿据实道：“桐木，结实耐用。”

谁知说话那人竟面露些许嫌弃的神色。

他们这些自诩为文人墨客的学生，用笔十分讲究，以梨木檀香木为雅，桐木杨木为次等，不少卖毛笔的商家不惜成本，用珍奇木材造笔，也是为了迎合书生所好。

故而，这些学生一听，便有纷纷打退堂鼓的趋势。

“此笔并非华而不实之物，以实用耐用著称。”

乔宁解释说，“高雅可以，也要备一支务实笔哦。”

有些学生们被她说动了心，有些则坚持非好木不买，但此刻已经日上三竿。

“快走吧，今日先生抽查背书，我还没背下来，得须临时抱抱佛脚。”

一经提醒，众学生幡然醒悟，皆被“先生抽查背书”

几字吓得不轻，有几个胆子且没背住书的，竟直接抱着书袋奔向讲堂，大约是去背书了。

剩下尚且有自信已经背会的，在摊位前徘徊一会儿，有阔绰子弟倒是不计较所用木材，当场拿出钱来，买下一套铅笔和削笔刀，匆忙赶往讲堂。

路上再没有什么人，乔承也去了讲堂，乔宁拎过钱盒，数着里面的铜板。

不用看她表情，沈老儿也知道所卖不多，一个早上陆陆续续卖出十多套。